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朱久文:世聯地產新人跑盤(住宅項目)方法分享
人跑盤(住宅項目)方法分享前言重在分享工作經驗,而不在于布道講學!跑盤技巧屬于技術范疇,每個人均有各自不同的特色,本內容僅供借鑒,期望能對各位的工作有所幫助。優秀的房地產從業者首先必須是這個城市的導游(地理通)。前言——跑盤概念范疇的界定房地產市場調研概念范疇:?宏觀層面:?城市調研——國家/省/市經濟發展、政策法規環境;?中觀層面?區域調研——項目所在區域的政策法規環境,經濟發展等;?微觀層面:?地塊信息調研——地塊屬性(生地、熟地等)、控制性指標、周邊環境(資源、負面影響等);?項目(競爭、典型項目)市調——跑盤;?消費者調查——特征描述、需求、購買行為等;?市場鏈調查——政策法規等政府部門、土地供應者、開發商、設計院、咨詢顧問機構、廣告公司等。房地產市場調研是一門博大精深的學問,其方法復雜多樣、內容包羅萬象。本報告只針對跑盤,為新人提供一些可以快速學習、快速執行的市場調研的途徑、方法及注意事項,幫助大家盡可能少走彎路,提高市場調研的效率和質量。目錄信息架構跑盤前的準備實地調研結果輸出經典跑盤案例展示1.信息架構新人到現場大眼一看,往往會產生如下兩種極端感覺:1、沒覺得有什么特別的地方啊,不覺得有什么信息需要我關注阿~2、真新鮮!需要記的東西太多了,這么多東西我記不住可怎么辦???兩種心態都是因為缺乏對信息的整理、分類所致。新人跑盤,首先需要對跑盤所涉及到的信息有一個系統的了解。對于海量信息的分類梳理更有利于理清各個信息之間的來龍去脈,從而達到透過現象看本質的高度。一般來說,對于住宅項目的信息可以如下分類:?基本信息?推廣類信息?銷售類信息1.1信息架構——基本信息區域屬性區域屬性區位1、項目所在具體位置2、所處區域現狀:宏觀經濟、社會、文化概況;3、房地產市場整體概況;4、居民生活方式和消費方式,對該區域的認知四至項目四周相鄰的物業或者地表形態規劃區域整體的規劃,包括政府短期、中期、長期規劃以及規劃實現的進度;需要關注區域在城市整體中的位置交通1、項目附近交通路網構成如何,分別為何種等級的道路,通向何處;2、公交站點如何分布,距項目有多遠距離,步行多長時間能夠到達3、軌道交通情況如何,未來是否有新的規劃配套項目周邊的生活配套(菜市場、便利店、超市等)、醫療衛生(醫院、診所)、教育配套(學校、培訓機構)、商業娛樂等,與項目的距離;項目1公里內、5公里內、10公里內
朱久文:世聯地產新人跑盤(住宅項目)方法分享

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上傳時間: 2020-10-02 07:08:15 資料星級: 所屬分類: 房地產基礎知識
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