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騰鯉傳播武漢萬達公館推廣策略綱要
缺資源+不缺品質+不缺地段+不缺決心產品?銷售團隊?市場問題?好與不好似乎和廣告公司無關那要廣告公司干嗎?騰鯉要的就是賣出萬達公館的地位和影響力賣得更好+賣得更貴+賣得更拽+萬達公館,只有在這個目標下的推廣思路,才是更有價值的?!昂勒肺錆h萬達公館推廣策略綱要騰鯉傳播2011年5月”WHY在地段、資源等客觀“即得利益”沒有改變的情況下本案最大的認知路障:消費者認知:你是豪宅,如何成為武漢第一的豪宅?市場環境怎么樣?重慶、上海試點房產稅,新國八條限購令已經全面鋪開來,從武漢、上海到杭州、成都、武漢、南寧……紛紛跟進“限購令”,市場普遍量跌價漲。一時間滿城風雨!沒有開盤的項目或許可以紛紛推辭開盤。但今時今日已不是08年的金融海嘯,我們可以更加淡定和從容,從梳理項目,提煉項目,拓展客戶著手找到項目的出路!推廣的關鍵就是:什么方式、什么價值,能在目前市場下找到消費者認可項目和接受溢價?【路障突破路徑】傳播執行價值對位公關行銷現場體驗策略梳理推廣洞察宅vs品三個問題宅vs城典型案例市客群專題宅vs對牌手溝通核心廣告調性圈層營銷推廣洞察一個具有恒久的高價值的東西應該具備什么樣的特質?豪宅&經典很好,我們的產品已經走出了正確的第一步;更好,我們還能建立起同樣格調的形象認知;最好,能在這樣的認知上建立級別塑造武漢第一地位。應該肯定,萬達公館的前期推廣已經讓項目大到豪宅的市場形象,平面的調性的統一性與延展性有其特點,也為項目在武漢樹立了較高位置,積累了高檔項目品牌資產,但是也讓我們到達一定高度之后卻停滯不前。前期廣告的三大關鍵問題壹:級別不明必須清楚,對于本項目客群中的高端人士來說,他花高價錢買的不能僅僅只是個所謂“豪宅”的房子,何況還不是有天有地的豪宅,在同片區聚集的豪宅市場里,消費者最終還是為“這房子有足夠的稀缺性、圈層性建立他們的地位”買單。之前定位語:一線濱江純大戶殿堂級精裝大戶我們之前賣的是地段,賣的是大戶型,賣的是精裝,賣的全都是項目硬件實力。但是隨著市場的變化、溢價的要求擺在眼前,排他性不足,簡單的硬件買點營造很難再掀起市場關注的熱點,建立項目稀通常而言,高價值是一個必須傳播的證言稀缺性是一個最顯性的炫耀指標因為不僅可以證明自己的價值,也有了資本可靠的證明。對那些有所成就的改善居住的人群來說,證明自己的地位和眼光比普通的安居置業更來得重要!對于萬達公館來說,綜合體、地
騰鯉傳播武漢萬達公館推廣策略綱要

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上傳時間: 2020-09-15 18:48:00 資料星級: 所屬分類: 房地產廣告推廣
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