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ppt 房地產銷售技巧和話術注意語氣的使用 (共198頁)

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房地產銷售技巧和話術注意語氣的使用

 


 房地產銷售技巧和話術--注意語氣的使用


     作為一名房地產銷售員,每一天都要接待數十名不同類型的顧客,內心經常會不自覺產生一種厭煩的心理。因此,在面對客戶的時候要學會調整自己的心理,使用比較柔的語氣來與客人交談。而這里我所講述的就是房地產銷售技巧和話術--注意語氣的使用。就像我們所知,同一個詞語用不同語氣說出來會有不同的效果。而顧客對你的第一感覺很重要,因此語氣一定要柔和,房地產銷售方案但不能顯得很諂媚。


 


房地產銷售技巧和話術---語頓的重要


 很多人可能會產生這樣一種感覺,房地產策劃我的房子有很多的優點,我說的越多,客戶總有那么一點是客戶需要的,客戶也越容易接受。因此,會產生這樣一種錯覺,在一定時間內講的越多越好,所以語速也越來越快?,F在,我所要講述的房地產銷售技巧和話術第二點---語頓的使用。所謂語頓,顧名思義就是停頓。我們在與我們的顧客談論時候,不要一直滔滔不絕,要注意停頓。我們要知曉一點,買房子無論買多大的,都是一個重要的決定,因此,顧客竟然打算來買了,就意味著他有足夠的時間來聽你說。因此,把握好停頓,有助于顧客思考。


房地產銷售技巧和話術---技巧使用


   我所講述的房地產銷售技巧和話術第三招---技巧使用,相對來說可能更為實用一點。第一,多用禮貌用語和贊美語,營造良好的氛圍。第二點,多講述一些關于買房的技巧啊或者是怎樣選房等相關技巧,不讓他們產生厭煩心理。



房地產銷售技巧和話術注意語氣的使用

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上傳時間: 2020-09-30 09:18:45 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售
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