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ppt 商鋪銷售培訓稿件 (共24頁)

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商鋪銷售培訓稿件
鋪銷售專題培訓目錄第一部分社區商鋪基礎知識第二部分商鋪銷售相關知識第三部分項目賣點小結分析第一部分社區商鋪基礎知識社區商業是一種以地域內和周邊居民為主要服務對象,以便民、利民、滿足和促進居民綜合消費為目標的屬地型商業。社區商業是城市商業空間中的一個重要層次,它是相對于市級商業中心、區域商業中心而言的,其在規模大小、提供的商品種類、服務的商圈、范圍等方面都不同于市級商業中心和區域型商業中心。它是區別于市級商業中心、區域型商業中心、主題商業步行街等。1、從服務范圍來理解:社區商業是一種具有很強的地域性的屬地型商業。相對于市級商業中心、區域型商業中心而言,社區商業所輻射的消費半徑相對有限,一般為3公里以內。2、從服務功能來理解:社區商業是一種以社區內以及周邊社區居民為服務對象,以便民、利民、滿足和促進居民綜合消費為目標,滿足社區居民生活、購物、休閑、娛樂、文化等需要的商業形態。社區商業所提供的服務具有經常性、便利性,但不一定價格低廉的特點。都市型"商鋪績優股;社區型"商鋪潛力股;便利型"商鋪冷門小盤股;專業街市商鋪高科技股;一、社區商業基本理解1、項目整體價值決定因素所處地段12%、業態組合優劣12%、商業成熟度12%、硬件設施10%、消費環境10%、交通可達性10%、消費人流10%、停車便利度8%、經營管理8%、發展潛力8%2、商鋪租用價值決定因素1)、位置:主干道與小區路交匯處、小區路交匯處、樓盤主入口、商鋪主入口處為好,價值較高,中間位置次之,價值居中,斷頭路段的為最差,價值偏低;2)、進深及開間:社區商鋪開間一般3-4米,進深12米以內,不超過15米,進深、開間比一般不超過3:1,該項比值越小商鋪價值越高,比值越大商鋪價值越低;3)、可視度:展示面積越大商鋪價值越高,展示面積越小商鋪價值越低;4)、面積大?。涸诓挥绊懯褂们闆r下,面積越小越易于出租,單價價值越高;5)、鋪內柱位:鋪內有柱位的,影響商鋪使用價值,影響程度視柱位位置及數量而定;6)、實用率:實用率高、公攤占比小,則商鋪購買性價比高,反之則低7)、人流到達性:有特殊通道條件比一般商鋪價值偏高,有阻隔的比一般商鋪價值偏低。二、社區商鋪價值因素1、投資穩定  業內專業人士分析認為,投資商鋪具有穩定性。住宅的租約期限一般為半年至一年,相對較短,而商鋪的租約通常為1年以上,有些達到3或5年甚至更長。承租戶對商鋪的
商鋪銷售培訓稿件

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上傳時間: 2014-12-31 07:05:07 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售培訓
瀏覽次數: 604 網友評價: 0 資料格式: ppt
下載次數: 137 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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