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世聯深圳金地上塘道項目淡市下的價格策略 11P
聯地產金地上塘道項目組二零一零年五月成功案例一:僑城馨苑—價格超乎想象,引爆現場價格預期2.5W以上開盤前5.16日誠意客戶內部選房5.15日公開發售,均價2.2W,帶裝修?價格低于市場預期,高性價比引爆全市:開盤價格低于市場預期,該項目處于華僑城片區,原本的價格預期為2.5W以上,而最終的銷售價格為2.2帶裝修,大大出乎了客戶的意料,使得現場異?;鸨?,開盤成交203套。?拉開優惠差異,鼓勵客戶自己客服付款問題:開盤當日成交享受98折;一次性付款:可再享受93折優惠,鼓勵客戶一次性付款。成功案例二:東方銀座—投其所好,贏得大紅花核心策略:公開發售前仔細盤查客戶需求,針對客戶意向單位推出76套房源,實現預想價格,為自己做了一張漂亮的成績單;?巧妙安排銷售時間:5.21日取得預售證后自然銷售,5.23日公開發售;?拉開優惠差異,鼓勵客戶自己客服付款問題:首付優惠——一次性94折;首付5成97折;5成以下99折拉開一次性和按揭付款的優惠幅度,鼓勵客戶選擇一次性付款,減少新政對成交結果的影響。在目前的市場狀況下,成功抓住市場機會的2個關鍵詞關鍵一:低于原本的市場預期價格關鍵二:對產品自身的品質具有信心客戶認知性價比成功案例三:水榭春天——靈活,刺激,連環套;先走氣勢(量)不愁價?高折扣鼓勵客戶自行解決資金問題:一次性付款:可再享受95折優惠;按揭付款:首付為5成以下的可享受99折優惠,首付為5成以上的可享受97折優惠;開盤成交且5日內簽約可再享受98折優惠。價格口徑2.7-3萬樣板房開放,釋放價格新政前5.15日公開發售:不分樓層一口價,全城嘩然,帶動片區5.22日釋放開盤優惠信息5.21日決口不提價格?快速調整推售策略:報價隨市場實際情況快速靈活應變,釋放低預期區間,環環相扣確??蛻羯祥T;開盤當日刺激一口價,急速縮短客戶決策時間,形成哄搶。?平開打消觀望:實際價格比釋放價格略高,但實行不分樓層一口價,所以快速出掉高樓層單位;此外推出了40套特價單位,單價低至1.7萬;兩個舉措引發客戶爭相購買。?主推樓王單位:大膽首推“優質高性價比”的樓王單位,快速打開開盤當天局面,促進更廣泛的成交量。水榭春天二期VS.一期:更好的位置,一致的價格棟2棟A2棟棟7棟一期二期成功案例四:萬科華府——低于預期的價格,一如既往的品質目前動作:由于華府走掉的單位大部分為三房,所以相較前期,華府的價
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上傳時間: 2020-09-16 14:47:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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