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doc 湘灣首府團購方案3。27 (共7頁)

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湘灣首府團購方案3。27
成·湘灣首府團購方案一、團購活動目的?在目前銷售淡季客源匱乏的情況下,以團購優惠政策聚攏人氣,從而有效促進銷售;?針對目標客戶群,聯系會昌當地教育行業,挖掘并聚集客戶,通過團購形式推廣項目,達到最終銷售目的;?主動出擊,拓展新的銷售渠道,可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入;?擴大天成·湘灣首府項目認知度,樹立良好的項目形象,形成良好的口碑效應。二、活動時間:2014年5月1日至2014年5月31日三、活動主題:團購招募令“理直氣壯去砍價”2014天成·湘灣首府團購優惠月四、活動對象:會昌市教育行業、教育系統有關人員(需提供證明文件)五、活動執行細則:(一)團購操作思路及流程:步驟時間控制主要目標第一步4月10日-15日與會昌當地教育行業聯系,制定團購優惠政策發往團購單位,形成內部宣傳效應。主要操作思路:1、確定優惠政策及收款方式,建議在各個學校公告欄張貼團購宣傳海報;2、需要購買的員工及其親屬到售樓中心填寫團購申請表,憑此申請表申請優惠。第二步4月16日-30日團購實際操作階段,銷售人員針對設定單位進行宣傳組織,擴大團購對象范圍,引導客戶到銷售中心交錢。1主要操作思路:1、用15天的時間,完成會昌教育系統的團購宣傳工作,之后主要進行團購跟蹤;2、邀約意向客戶到售樓中心看房,填寫團購申請表;3、追蹤團購申請客戶,促使其繳納50000元購房定金。第三步5月1日-10日到5月10日前團購效果可基本明朗,可依據團購情況辦理相關手續。主要操作思路:通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同。第四步5月11日-31日根據實際情況決定下一步銷售策略。根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。(2)團購房源及銷售策略:團購房源——湘灣首府2、3、4號樓原因如下:①目前蓄客情況不是很多,需要以團購的形式來挖掘更多的客戶;②2、3、4號樓可售房源共有195套,便于團購操作。(三)團購優惠政策:此次團購活動優惠政策,采用團購優惠加付款優惠的方式:凡是教育系統及教育行業有關人員(需提供證明文件可享受總價優惠97折六、活動工作安排:責任人時間安排主要事項2湘灣首府4月10日前團購活動方案的審批團購活動方案定稿團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓宣傳品、文案定稿4月11日-15日?團購單位的接洽,做好關系處理工作?聯系團購單位進行內部宣傳?團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記團購活動宣
湘灣首府團購方案3。27

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上傳時間: 2015-01-27 10:26:51 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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