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ppt 萬科_營銷管理部開發商角度的房地產營銷培訓_145P_教程_高劍 (共384頁)

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萬科_營銷管理部開發商角度的房地產營銷培訓_145P_教程_高劍
上)、尋找客戶潛在需求,建立客戶價值的認知體系、建立規劃導則
? 成本規劃(成本投向客戶認同點)
? 價值認識(土地、組合收益、開盤需求、資金要求、項目形象)
? 固化配置(動態,如車庫、架空層、大堂、底商設計)
? 資源配置(規劃總圖、設計過程)
3 、成本規劃規劃導則之“價值分析+資源配置”案例
容積率:5
規劃道路
現現狀狀
道道路路
噪噪音音住戶心理過渡
住戶心理過渡
主入口次入口預留出入口多層區域(一期)
多層區域(一期)
小高層區域(二期)
廣州蘭喬圣菲
?!金域藍灣案例 哪一個位置最適宜做商業?
規劃導則之“固化配置”:商業例 :
某地塊當只有一邊適合做商業,沿街長度為 A 時,底商的進深一般是M ,而營
銷提出的商業面積為 S=m*3A ,這種時候如何處理?難道要建三層商業
嗎?底商的原則:
一般商鋪二層很難銷售,因此在可能的條件下盡可能不做二層商業
AM適合做
商業MAM適
合做商業M
商業內街
三層?■ 底
商規劃導則之“固化配置”:商業提高底商商業價值的方法:
商業價值
高5萬5萬萬萬5
萬5萬商業
價值低提高商業價值做法5
萬萬端部大鋪
次端部兩向
開口大商鋪
滿足每個商業最
萬科_營銷管理部開發商角度的房地產營銷培訓_145P_教程_高劍

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上傳時間: 2020-10-10 13:42:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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