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京城中心營銷策略推廣
012年京城中心營銷策略2011.12目錄一、營銷總結及核心課題二、營銷環境分析及營銷策略三、營銷節奏及執行分解四、組織結構及團隊管理一、營銷總結及核心課題項目1月2月3月4月5月6月合計銷售套數銷售金額車位套數車位金額商網套數商網金額項目7月8月9月10月11月12月合計銷售套數銷售金額車位套數14418車位金額商網套數66商網金額總計銷售額:185092853元回款額:172751227元營銷總結——銷售業績月份1月-3月4月-6月7月-9月10月-12月營銷重點東大團購建行團購首次啟動認籌解籌裝戶推廣主題不限購總價25萬起投資年回報每平加價500回購參與日進千金活動,享受10萬大禮限量加推10套特價房推廣渠道直銷+圍擋直銷+圍擋報廣+短信+戶外LED屏+電播+圍擋報廣+短信+直銷2011年推廣費用:3242406元營銷總結營銷總結——推廣總結1-3月:東大團購4-6月:建行團購,戶外、物料正式蓄水7-9月:品鑒館落成,樣板間對外開放,秋交會項目正式亮相,啟動認籌,團購延續10-12月:線上2#解籌裝戶,線下團購延續營銷總結——策略回顧數據樣本:京城中心認購客戶客戶樣本:居住區域樣本數量:367組有效樣本:367組無效樣本:0組皇姑外地和平大東沈河鐵西營銷總結——成交客戶分析?1#房源成交180套。其中59平方米的房源27套,74平方米的房源37套,91平方米的房源60套,109平方米的房源56套,去化率72.6%;?2#房源成交50套。其中59平方米的房源1套,74平方米的房源1套,91平方米的房源31套,109平方米的房源17套,去化率20.2%;?3#特價房成交了137套,其中37平方米的房源30套,57平方米的房源36套,60平方米的房源10套,66平方米的房源16套,75平方米的房源22套,77平方米的房源23套,去化率38.1%。營銷總結營銷總結——成交客戶分析客戶分析大部分客戶購買本案以投資兼自用為主。在目前認購客戶中,自住兼投資客戶占71%,投資客戶占16%,自住客戶占13%,可以明顯看出本案自住兼投資客戶居多。營銷總結——成交客戶分析置業目的一次性付款的客戶占絕大多數付款方式在目前認購客戶中,一次性客戶占70%,貸款客戶占30%。營銷總結——成交客戶分析大部分認購客戶比較關注樓盤的地理位置及價格關注因素在目前認購客戶中,價格是客戶最關注的因素之
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上傳時間: 2020-09-16 19:39:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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