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ppt 中原-萬科長沙金域華府營銷策略報告 (共112頁)

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中原-萬科長沙金域華府營銷策略報告
營銷回顧2011年營銷目標長沙市場分析營銷策略我們已經擁有支點萬科金域華府2011年營銷策略報告湖南中原事業五部年營銷回顧6個月完成11億銷售額實現均價8400元/㎡武廣片區精裝住宅均價7800元/㎡半年銷售2000套6個月客戶到訪近15752批周平均656批6月、12月集團銷售第一7月集團銷售第二節點定價,小步快跑,樹立標桿?持續熱銷,維持市場美譽度,增強客戶信心——多次集中推盤,小步快跑,集中客戶關注點,制造開盤高銷售率推售安排關鍵性因素思考下的應對策略10年推售產品七次開盤:一期分6次開盤;二期9#、10#分1次開盤?確保目標均價,實現利潤最大化——借勢項目旺銷熱烈氣氛,在產品價值支撐下售價走高,確?!盁徜N產品”利潤,并帶動“問題”產品價格預期,實現整體利潤最大化6月、9月產品熱銷帶動12月年底最后一次開盤價格飆升。?差異化推售——嚴密監控競品推售時間,提前消化,攔截客戶了解競品推售時間,提前推售,攔截客戶。促進銷售2010年營銷回顧?2011年280天?普宅8500元/㎡洋房12000元/㎡?20億2011年營銷目標年營銷回顧2011年營銷目標長沙市場分析2010年市場回顧2011年市場預判片區市場放量分析營銷策略>4月15日,對貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50%,貸款利率不得低于基準利率的1.1>對貸款購買第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平>4月17日,對貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50%,貸款利率不得低于基準利率的1.1倍>(一)借款人首次申請利用貸款購買住房,如在擬購房所在地房屋登記信息系統中其家庭已登記有一套及以上成套住房的。>(二)借款人已利用貸款購買過一套及以上住房,又申請貸款購買住房的。>(三)貸款人通過查詢征信記錄、面測、面談,必要時居訪等形式的盡責調查,確信借款人家庭已有一套及以上住房的。>各商業銀行暫停發放居民家庭購買第三套及以上住房貸款;>對不能提供一年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購房貸款;>對貸款購買商品住房,首付款比例調整到30%及以上;>對貸款購買第二套住房的家庭,嚴格執行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準利率1.1倍的規定;>加快推進房產稅改革試點工作,并逐步擴大到全國。>從2010年10月1日起,對個人購買普通住房,且為家庭唯一住房,則減
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上傳時間: 2020-09-16 12:50:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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