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新景祥鹽城龍泊灣下階段營銷推廣方案
龍泊灣】下階段營銷推廣方案2013年7月20日新景祥@龍泊灣項目組PART.1銷售目標及任務分解PART.2市場競爭分析PART.3項目本體數據分析PART.4總體營銷推廣思路PART.5營銷推廣執行PART.6費用預算13年銷售目標 2013年銷售目標1.9億元,現已完成約1.2億元銷售額1.9億,已完成約1.2億剩余約7000萬2013年目標目標銷售現狀分析 8號樓未開盤,10#可去化房源僅2-3套,11#客戶不買賬。在售貨量表(10#、11#)  總計10#推貨3636072剩余340711#推貨7272剩余004141總計總推售363672144總剩余344148在售房源中10#樓140戶型僅剩余㎡1套18樓房源可售;160戶型目前可售的僅㎡2套2樓房源,但從目前的銷售形勢來看也無法保證在近期能順利去化;剩余房源主要集中在11#180戶型,占剩余總貨量的㎡86%,從開盤到目前的銷售情況來看,由于戶型存在的硬傷,銷售舉步維艱。銷售目標分解 8#樓的銷售是13年銷售目標完成的重中之重。13年待完成銷售目標約7000萬,按每套100萬計算,將待完成銷售套數定為70套,按照樓棟來分解目標,如右圖;樓棟號已完成任務分解合計銷售預判 任務完成難易度分析根據目前銷售形勢及項目開售以來經驗來看,10號樓基本無可售房源,11號樓銷售任務在目前局勢下幾乎無法完成,相對銷售難度較小的8#樓沒有開售;樓棟號任務分解銷售難度預判860套★★★102套★118套★★★★★為了順利完成年度目標,8號樓盡早開盤銷售勢在必行目標啟示PART.1銷售目標及任務分解PART.2市場競爭分析PART.3項目本體數據分析PART.4總體營銷推廣思路PART.5營銷推廣執行國土資源部下屬中國土地勘測規劃院昨日發布“2013年第二季度全國主要城市地價監測報告”顯示,二季度土地市場延續回升態勢,各用途地價環比、同比漲幅有所擴大。今年第二季度,全國主要監測城市地價總體水平為3226元/平方米,環比增速為1.62%,較上一季度增加了0.15個百分點,且已連續五個季度加速上升。新景祥觀點:二季度土地市場處于平穩上升階段,符合土地供應周期的規律。房企為滿足發展需求,補充土地儲備需求強烈,加之房價持續上漲,市場看好后期樓市,引致土地市場有所升溫;供需緊張的熱點城市推出稀缺地塊,導致高價地再次出現。盡管二季度后期出現
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上傳時間: 2020-09-16 12:30:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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