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同策_南昌江投央央春天豪宅項目階段性營銷方案_106頁__銷售推廣策劃
零一二年十一月江投央央春天項目階段性營銷方案目錄一、目標與難點二、現有問題剖析三、營銷定位與策略附件:合作模式與同策優勢四、項目提升建議一、目標與難點階段性營銷目標——2013年2月底前實現2億總銷、1.5億回款主力去化產品:148平米3#樓區域主力型舒適型產品、銷售難度相對最低輔推型產品:2#樓小戶型公寓,8#樓大戶型產品短期內銷售速度提升有限,小戶型仍有望跑出一波量項目問題難點——1、200平米以上大戶型銷售初步判斷:標志著項目正式步入豪宅型產品的銷售階段銷售方式、展示能力、推廣渠道、包裝主題需要緊隨目前產品現狀2、小戶型突破銷售瓶頸初步判斷:本應該能夠跑量的小戶型產品銷售困難產品客群定位可能存在偏差二、現有問題剖析產生項目銷售困難的主因——主訴求:本案核心價值明確且突出,與競品景觀資源價值有所差異化南昌絕對核心地段一線青山湖景觀一線贛江景觀產生項目銷售困難的主因——價值表現方式:價值點表露略顯直白,無客群針對性,感染力不足解決方法:換一種方式重新闡述項目價值,增加認同感選一個角度重新審視目標客群,讓價值有所對接產生項目銷售困難的主因——主因一:價值點突出但講述方式存在問題產生項目銷售困難的主因——立面:項目立面打造能完全滿足豪宅品質高度,但對比中無突出吸引力本案——現代暖灰色及白色面磚,強調挺拔簡練,局部采用石材飾面,增加整體的尊貴感;萬科青山湖:現代中式風格流暢具文化底蘊;VS世茂天城純正的古典風格面磚配底部石材體現大方挺拔感產生項目銷售困難的主因——本案獨特優勢在于獨有的市區湖景公園資源月亮湖公園園林景觀:內部圍合式景觀不占優,亮點在于市中心獨立化湖景公園萬科青山湖國內領先、獨創、人文主題景觀園林濱江一號1.6萬平米圍合式中心園林社區樓棟內部圍合式景觀競品做的更為出彩三房戶型(148平米):較優質戶型,符合市場認知主流,無問題也無創新產生項目銷售困難的主因——濱江一號154平米大套房、大開間、贈送面積贈送入戶花園萬科青山湖160平米大尺度橫廳、功能分區優越央央春天148平米南北通、方正、大陽臺、全明入戶玄關設計4.8米客廳開間主臥帶書房大套房設計餐廳同客廳相連達7.5米大開間產生項目銷售困難的主因——189-232平米大戶型:大面寬高舒適度全明產品,但無太多特殊賣點央央春天P戶型:面積232平方米(四房二廳)面寬達6.1米面寬達6.3米央央春天O戶型:面積
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上傳時間: 2020-04-01 14:40:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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