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萬科房地產全程營銷策劃181p130418310
地產全程營銷策劃客戶是誰?項目定位選擇A+土地從客戶到土地土地屬性清單土地屬性清單產品開發從客戶到產品找到典型客戶產品需求清單需求價值排序產品需求清單清晰2個流程產品土地客戶聚焦1個“客戶”善用4個工具客戶細分城市地圖七對眼睛典型客戶訪談典型客戶產品測試七對眼睛產品目錄產品建議書C1萬科產品觀的形成歷程一、市場定位及產品策劃營銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術?!M利蒲·科特勒房地產營銷的三個步驟一、市場定位和產品的策劃在一個正確的時間、地點向目標人群提供正確的產品。二、產品信息的傳遞將產品的信息通過合適的通路進行傳播,以實現同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題第一步驟市場定位和產品的策劃是關鍵!客戶找對了,產品對路,時機把握的好,事半功倍;否則事倍功半。四季花城溫馨家園VS定位如何有效完成項目定位完成《項目定位報告》要考慮哪些因素?項目定位潛在客戶競品情況供需數據價格策略土地屬性變化競爭策略目標客戶用地指標《項目定位報告》的思路土地分析市場選擇與競爭分析客戶分析項目定位產品初步建議項目定位報告包括5方面內容:分析3個問題:土地屬性、目標客戶、競爭策略提出1個主張:項目定位闡述1組解決思路:產品初步建議?項目區位圖?區域意義?交通條件?配套(教育/休閑/醫療)?地形地貌?景觀噪音?土地指標?用地平面圖?土地靜態屬性?判斷1.1靜態土地分析1.土地分析框架?區域/片區地圖?1、城市格局變化?2、片區價值變化?3、交通條件改觀?1、商業配套改善?2、景觀再造?項目用圖(紅線外)1.2動態土地分析(可選。前提:土地屬性可塑性大,需動態分析)土地動態分析?土地可塑性?判斷1.土地分析框架1.3SWOT分析及土地結論?WT(消除)?ST(監控)?威脅(Threats)?WO(改進)?SO(利用)?機會()?劣勢(Weakness)?優勢(Strength)內部能力外部因素土地結論包括:1、品類判斷;2、土地屬性變化機會。1.土地分析框架?目標客戶及其需求特征的分析內容–在客戶來源范圍內分類–標準:購買力/家庭生命周期/房屋價值觀–有效客戶訪談(約20組)–問題:求證/拓展?2.1客戶來源?2.2客戶分類?2.3客戶訪談–根據有效客戶訪談結果推斷目標客戶–總結目標客戶需求特征?2.4目標客戶及特征–依據土地屬性初判客戶來源–形式:增長/
萬科房地產全程營銷策劃181p130418310

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上傳時間: 2020-10-10 13:52:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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袁愿2013-11-05 20:43:37 說:萬科這樣的公司,內部資料具有很大的指導性意義!
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1F

lyctz0002013-10-31 09:47:00 說:很實在,有內容,對全營銷全流程進行了詳細闡述
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