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ppt 世聯:金地荔湖城營銷策劃報告 (共230頁)

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世聯:金地荔湖城營銷策劃報告
地?荔湖城營銷策劃報告目錄第一章荔湖城面對一個什么樣的市場第二章荔湖城針對的客戶第三章荔湖城競爭力分析第四章荔湖城占位與突破第五章荔湖城整體營銷策劃執行方案3第一章荔湖城面對一個什么樣的市場1、廣州城和廣州人2、廣州的經濟環境背景3、新敏感時期的廣州房地產市場4、新敏感時期的區域房地產市場5、大盤營銷經驗小結4廣州-最包容的城市注:廣州十三行期間,粵海關外貿收入占當時中國沿海全部外貿收入的80%,而近代中國白銀的60%來源于以上的對外貿易順差。隋唐五代:廣州業已是世界著名的港口城市。近代:清代的廣州十三行聞名遐邇,可謂上接唐宗市舶,下通五口開放。自1686-1842年間,歷經150余年,前后壟斷中國對外貿易85年?,F代:20世紀后期全方位的改革開放,尤其是港、澳的相繼回歸,整個華南珠江三角洲連成一片整體,在中國大陸率先完成了由封閉的傳統內陸文化(農業文化)向開放的現代工業文化(海洋文化)的轉型,集中表現在體制和觀念的轉變和創新。今天的廣州儼然是一個商業大舞臺,是一個各種生存規則和游戲規則并存的大舞臺——“你我一起唱響”5廣州-溫厚的世俗文化文化:在人們的印象中,珠三角文化意識淡??;但當你走進廣州,就會體會到廣州不是沒有文化——只是主宰這個城市的不是那種抽象、優雅、遠離現實生活的文化,而是一種溫厚的世俗文化。特征:強烈的平民色彩,是一種世俗文化、市民文化、商品文化,其特征是重商性、開放性、兼容性、多元性、直觀性、平民性、靈活性,可概括為“新、實、活、變”。注:許多城市廣場、公園(如海珠廣場、沙面/白云山公園),會看到市民在下棋、跳舞、唱粵劇,還有老少合唱老歌,旁邊有拿琴伴奏的或清唱-洋溢著一種愉悅、青春的快感6廣州人-價值觀價值觀:只在乎能真實落入手中的點點滴滴,再遠大的理想到了廣州人手里,都另有一套物化、量化的判定標準-具體的票子、房子、車子、健康保險-全都是實實在在的東西。7廣州人-消費觀以房地產開發為例,廣州地產開發是“柚木地板加大理石頭”,意思是說廣東發展商普遍在交樓時的貨真價實與價廉物美方面更加著力與用心,因為廣州消費者在判斷比較時會更傾向于注重物品的價格平與用料實這方面的因素,即貨真價實,強調性價比。注:與之形成對照的是,深圳發展商所賣的則是“另外一種可能”。比如第五園、十七英里——試圖以個性化的產品尋找市場中的差異以求能夠搏出位,即希望向消費者提供“另外
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上傳時間: 2020-07-05 14:33:00 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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