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ppt DCYX世聯-廈門中鐵·元灣度報告 (共83頁)

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DCYX世聯-廈門中鐵·元灣度報告
.【中鐵·元灣】2012年度營銷總綱策略補充13/7/12謹呈:廈門市中鐵源昌置業有限公司22011市場回顧及2012市場預判2011市場回顧及2012市場預判11Content內容提要33222項目整體推售策略項目整體推售策略外拓案例借鑒外拓案例借鑒2012年度項目目標推導2012年度項目目標推導44推廣渠道分析推廣渠道分析552011年全國房地產市場增速放緩3數據來源:國家統計局,世聯平臺宏觀市場——2011回顧從全國來看,前11個月住宅商品房銷售面積同比上升7.5%,銷售均價同比上升5.8%,整體呈上漲態勢4數據來源:國家統計局,世聯平臺從土地市場來看,全國土地成交面積仍然呈上升態勢5隨著調控的深化,世聯購房者信心指數持續下降,第四季度下挫2.46購房者對當前房價的不滿程度再創新高,買賣雙方矛盾激化?2011年四季度,高達83.4%的購房者人物當前房價不能接受,創下2011調控年新高;不滿程度先降后升,反映出購房者對四季度房價下跌期望過高,而開發商實際降價行為偏少,致使雙方關于房價問題的矛盾進一步激化7過去存貨規模驅動利潤的模式面臨改變,市場轉向導致行業去庫存期到來8現金與存貨管理的重要性飚升:下半年開始出現降價樓盤,數量逐步增加,降價幅度不斷增加92012,中央定調:穩增長、調結構、保民生、促穩定10宏觀市場——2012年預判房地產調控導致內需萎縮,國內經濟增速回落,2012年仍不樂觀112012年,土地財政依賴程度決定地方政府調控打折程度12信貸:定向寬松成2012年信貸方向132012年,行業大量債務將密集到期大量資金流入房地產行業,其形成的債務將于2012年陸續密集到期,這勢必考驗房地產開發商的短期償付能力。在市場仍未得到實質性的回暖之際,開發商將采取降價出售回籠資金的收縮策略,從而帶來市場價格下跌加劇14開發商償付能力面臨巨大考驗:行業去庫存加速,降價更明顯15從不同城市來看,東部一線城市購房者期望降價幅度最大,而西部二線和中西部三線城市購房者期望降價幅度相對較小16多次置業者、投資保值者的期望最低降幅最容易達到,但作為未來購房主力軍的首次置業者對房價降幅要求較高17決定2012年房地產市場走勢的四大關鍵要素18黎明前的黑暗,市場即將進入全面降價階段19市場量價走勢:2012年上半年市場量價走勢模擬,20廈門近年整體固定資產投資呈現穩步增長的趨勢,2
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