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碧桂園珊瑚宮殿優秀案例分享
桂園珊瑚宮殿首次內部認購工作匯報2014年11月25日PART1開售情況PART2營銷策略PART3綜述目錄CONTENTS開盤數據簡析產品分析價格分析客戶分析Part1開售情況(略廣告策略拓客策略Part2營銷策略4月6月7月8月12月12月6日正式開盤暨新聞發布會6月7日招聘會5月4月25日摘牌11月22日示范區開放10月11月總體營銷策略張名張總體策略三字訣:圍、逼、搶7-10月島外島內拓展圍:8-10月份前期拓展8月啟動提前派籌:全國拓展拜訪發動島內外分銷商發動珊瑚宮殿首期業主發動碧桂園黃金業主發動已開放IEC展廳……逼:11月示范區開放邀請第三知名媒體:線上新聞輿論造勢,聚焦目光樹立品牌。登島旅游考察團,清水灣沸騰檢驗認籌效果:定向精準推廣,傳統媒體+創新媒體并舉完美現場體驗:優美環境開放、暖場活動、VIP專業服務接待搶:11月-2015年3月旺季雅居樂的客戶也是我們的客戶海陸空交通要塞,廣告+拓客派對攔截,地毯式掃蕩酒店、景點、商圈、購物點,編外經經紀人+創意拓展廣告策略解析珊瑚宮殿為我司進入三亞首個項目,總貨值約181.6億,銷售任務重第一階段以借勢炒作法,借勢雅居樂清水灣已奠定的清水灣板塊價值,以“在海南清水灣,您有更好的選擇”為推廣主題進行系統的廣告創作。第二階段,高占位炒作項目自身的海資源和產品價值,以“三亞傳奇湖海之上“高占位建立項目靠海形象;“被清水灣贊美的精致行宮”體現產品價值。報廣設計N18°階段一板塊炒作N18°碧桂園·珊瑚宮殿給您一個五星級的家主標:在海南清水灣您有更好的選擇副標:22年度假地產專家定制中國精致旅居生活精致別墅、精裝洋房全球火熱認籌*根據“清水灣更好的選擇”立意出發,提取愛馬仕絲巾大膽的配色及古典時尚的圖案,賦予項目奢侈品牌形象,與競品有效區分——身披愛馬仕絲巾的女主人愜意享受大海,清幽、私享的海灣環境躍然紙上。平面廣告——7月釋放認籌信息輸出渠道:拓客物料、自媒體等碧桂園·珊瑚宮殿給您一個五星級的家主標:在海南清水灣您有更好的選擇副標:22年度假地產專家定制中國精致旅居生活海南首個海上歐洲花園示范區恭迎品鑒*根據“清水灣更好的選擇”立意出發,提取愛馬仕絲巾大膽的配色及古典時尚的圖案,賦予項目奢侈品牌形象,與競品有效區分——動感的父子愜意享受海上運動,精彩豐富的海灣生活躍然紙上。平面廣告——10月初起輸出示范區開放輸出
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上傳時間: 2020-10-12 17:33:00 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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