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ppt 世聯_江蘇南京馬會置業馬場項目定位及總體發展戰略_155P_案例借鑒_開發策略 (共155頁)

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世聯_江蘇南京馬會置業馬場項目定位及總體發展戰略_155P_案例借鑒_開發策略
結合兩個發展戰略,得到本項目未來的
整體發展戰略
區位資源優勢整合
推售模式
高形象生活場
景關聯資
源推售策
略借助別墅高端形象帶動整體形象,通過產品發力
和區位資源優勢的整合,形成新的生活模式,采
用適合的推售模式,是本項目的整體發展戰略85
案例借鑒86
本項目的定位模式圖解
區位優勢區位優勢
產品發力產品發力生活模式生活模式
消化量消化量
?形象定位
?客戶定位 ?產品定位87
我們將從 3 個方面進行項目定位客戶定位形象定位
3產品定位 區位區位
優勢優勢
產品產品
發力發力
生活生活
模式模式
?客戶定位
?產品定位88
天泓山莊客戶來源以城中、城東和中山路以東的客戶為主
,客戶類型是以私營業主、銀行電信高級管理人員和少量教師
、外地人
客戶來源地:城中、城東、中山路以東
客戶基本特征:高端收入階層
職業特征:私營業主、銀行、電信、周邊科技園、教
師等年齡: 4歲以上
家庭結構:三口之家為主
收入情況:家庭年收入5萬居多
借鑒程度:天鴻山莊作為我們周邊唯一的對比樓盤,
它的客戶群體是我們重要參考的指標,但是又有不同89
誰來買本項目的獨棟、雙拼別墅呢?
我們的目標客戶在哪里?
世聯_江蘇南京馬會置業馬場項目定位及總體發展戰略_155P_案例借鑒_開發策略

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上傳時間: 2020-10-10 16:38:15 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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