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pdf 從策略到創意-市場、產品、消費者關系 (共120頁)

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從策略到創意-市場、產品、消費者關系
個小測試請想一個創意請想一個創意所謂策略,就是說什么、對誰說所謂創意,就是怎么說首先,完成三角形的基本資料填寫市場分析、競品分析地段價值前景價值景觀價值產品價值配套價值品牌價值服務價值生活價值。。。。典型客群畫像年齡區間:30-40歲家庭構成:5口之家,3代同堂收入區間:家庭30萬/年以上職業特征:私企業主、企業高管、個體戶消費習慣:關注品質品牌,炫耀型消費情感認同:彰顯身份、地位關鍵詞:身份標簽之后,思維模型地段價值前景價值配套價值產品價值哪個是特點服務價值品牌價值???生活價值。。。。①顧名思義,即獨有的、特色的唯一性和首位度的優勢②市場比對之后得出的競爭優勢,即人無我有,人有我優按照我們梳理完成的價值體系(包括價格),和競爭對手逐條進行PK,具備明顯優勢的價值,即為核心價值優勢③消費者當下最關心什么?按照我們梳理完成的典型客戶畫像,找到他最大的購買需求,而此項我們又可滿足的,即為我們的核心訴求我消③們費又者有最的關心而有即出市②我人的場優無競比我爭對有優之,勢后人,得有顧①的名、思特義色,的即獨思考句式思考句式偏好性需求:與眾不同/首位度購買/唯一性購買情感性需求:身份彰顯/品牌需求/文化認同/情感共鳴/粉絲心態功能性需求:剛需/園林/質量/房間數/學位/通勤標望理客意②實動購義現機買,的,的即目希心顧也客根將戶據發層馬生級斯變的洛化變需化求,模其型用,途隨什客買用①么用目途它的,來,即做顧購①洞察即人性②洞察就是發現存在于人們身邊卻被人們忽略的事實③洞察是對消費態度、行為的新鮮理解洞察三部曲①細分人群,選擇最具代表性的目標客群②分析他們的生活經歷、價值取向、觀點、主張等③找痛點好洞察的幾項特征:①是真實的(其他人聽完后,自然會點頭,說“對哦!”)②是新鮮的(其他人聽完會想,“我怎么沒想到呢?”)③是能觸動人(其他人聽完會自然興奮或感動)④是不需要解釋的(講的是真理,不是推理,其他人一聽就懂)⑤是跟命題直接相關的們主價們標最細的張值的客具分痛等取生群代人點,向活,表群、尋、經分性,癢找觀歷析的選點他點、他目擇、多芬你比想象中更美有多少人,以朋友的名義愛著一個人。。。三個思考維度發散特點:①顧名思義,即獨有的、特色的②市場比對之后得出的競爭優勢,即人無我有,人有我優選擇最具代表性的目標客群,尋找他們的痛點、癢點思維模型創意概念用途即購買目的,顧客用它來做什么意義
從策略到創意-市場、產品、消費者關系

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上傳時間: 2020-09-11 13:53:15 資料星級: 所屬分類: 房地產客戶分析
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