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ppt 世聯大盤營銷階段操作思路 (共44頁)

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世聯大盤營銷階段操作思路
文·外灘項目營銷準備階段溝通15/12/9項目界定大盤營銷階段操作思路城市新區.中高檔.大關鍵詞1.中高檔——價值實現盤關鍵詞2.大盤——節奏控制、大盤力-2-營銷的基本問題大盤營銷階段操作思路“中高檔”——價值實現?復合化價值?大規模樓盤開發要保持可持續性,住區具備生長和自我循環的能力,需要區域價值、產品價值、配套價值、人文價值的復合化發展?價值脈沖式上升?大盤價值分階段釋放:從區域價值、產品價值、社區價值、到人文價值,最終形成文化競爭,大盤持續的賣點始終是綜合素質和社區文化?價值的影響因素是綜合的,包括區域的不斷成熟、社區內部的不斷成長、客戶認知與品牌的形成-3-營銷的基本問題大盤營銷階段操作思路大盤——節奏控制、大盤力?大盤開發,利潤來源于開發節奏,80%的利潤來自于20%的產品-4-利潤來源于節奏控制:案例(華僑城-波托菲諾)大盤營銷階段操作思路啟動區與分期開發:價值一路走高,追求終極利潤型第一期2002.1時間軸2002.9天鵝堡7.64萬M2第二期2002.7天鵝堡純水岸1.62004上半年2003-1119純水岸3-46-72.7高層豪宅、多層花園洋房、townhouse、首期配置:會所多層高層首期開發周邊生活配套不足,居住氣氛不濃,項目三條產品線開發規模均較小,設施投入強度大,社區環境成功營造后,項目三條產品線同時放量增長一倍。-5現金流產品與高利潤產品大盤營銷階段操作思路經營大盤如同經營企業,經營能力重于產品能力-6-大盤營銷規律總結大盤營銷階段操作思路Ⅰ營銷主題階段背景Ⅱ形象年形象未樹立Ⅲ主流年首期銷售,現金流和成功銷售是第一目標Ⅳ明星年首期銷售成功,進入后續階段,審美疲勞Ⅴ價值年贏得價值回報、大盤力兌現價值黃金年企業戰略驅動關鍵問題定義區域,建快速成交、現節點刺激,保項目營銷轉向依據企業目標立市場影響力金流為王持持續競爭力品牌營銷市場環境決策策略關鍵詞1.抓大放小1.擴大客戶層1.推出創新產1.真實生后秀1.惜售品及產品概念2.客戶營銷2.實驗新產品2.強勢(No.面2.縮短決策周2.關鍵配套投3.品牌營銷1)大盤持續的賣點始高價惜售,充分稀大盤“震撼點”效期立足于主流客戶群入領先產品節點式刺營銷策略3.政府營銷終是綜合素質和社區釋土地價格、實現項應,對其它客戶群具有3.高形象性價激保持市場聲音強勢推廣、特色概吸引和涵蓋性目溢價,追求超額利充分
世聯大盤營銷階段操作思路

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上傳時間: 2020-10-06 17:54:00 資料星級: 所屬分類: 房地產管理制度
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