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碧桂園營銷診斷及策略溝通232316334
蕪湖碧桂園營銷診斷及策略溝通》危機解碼!老盤何處煥新生項目印象再歸納:老盤,周期長,銷售緩慢!偏,遠,荒銷售回顧:截止目前蕪湖項目存貨1236套,17.38億(其中超豪59套,5.12億;雙拼217套,7.01億;聯體8套,0.11億;洋房927套,4.13億;商鋪25套,1億)。貨值概況:營銷反思:銷售緩慢,銷售業績差,究竟因何????1——0.3——3一個數學題的啟示,0.3和3的差距是怎樣形成的?每一個環節都很重要初步判斷——蕪湖碧桂園現階段面臨以下癥結:癥結一:整體營銷節奏周期過長導致項目的市場印象平淡模糊癥結二:長久的沉默平淡,無引爆點,甚至會給市場帶來滯銷的負面印象癥結三:“偏、遠、荒”概念深入人心,客戶心理距離遠大于實際距離。人云亦云:“偏”、“遠”“荒”癥結四:客戶量不足,現有客戶量難以支撐銷售目標的完成。癥結五:項目操作和推廣缺乏整合性、系統性,客戶量不足推廣線模糊,缺乏系統性,價值體系塑造不夠鮮明1市場操作整合資源力度不夠,客戶渠道有待拓寬2造勢不夠,市場聲音微弱,市場美譽度不足3項目視覺系統的整合與運用缺乏系統性4推廣力度不低,但貌似“大炮打蚊子”,精準性太弱。癥結六:全民營銷體系在蕪湖的落地,現階段尚處于探索初級階段,后階段需進一步強化癥結七:現階段拓客工作開展執行力偏弱,珠三角拓客模式在蕪湖的落地,現階段正處于學習探索階段項目癥結歸納:市場形象匱乏1>對外推廣、面市時間長,市場老盤印象嚴重,周邊環境、交通路網較差降低了客戶對于項目的市場認知;>在推廣過程中,項目的價值傳播未能與目標客戶形成有效的心理對位,只是在利用傳統的訴求方式傳播物業價值,未能與同類競爭物業形成有效區隔,未能凸顯項目的差異化優勢。>缺乏有效的客戶渠道和資源平臺的支撐。>由于距離市區較遠,客戶到達率低,最終導致客戶積累速度難以滿足銷售目標的實現渠道不足難以支撐客戶量的需求2銷售、拓客力不足3>現階段團隊穩定性較弱,銷售團隊缺乏狼性最終導致對有限的客戶資源無法形成高效逼定>現階段拓客工作處于開展初級階段,拓客力度較弱鳳凰涅槃浴火重生蕪湖碧桂園營銷策略溝通蕪湖蕪湖鳳凰涅磐,浴火重生。傳說,鳳凰是人世間幸福的使者,火焰是鳳凰的養料,每500年,當鳳凰的生命快結束時,便會集梧桐枝于自焚,在烈火中重獲新生,其羽更豐,其音更清,其神更髓。蕪湖碧桂園至2008年銷售至今,經歷了5年多的銷
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上傳時間: 2020-06-06 15:42:00 資料星級: 所屬分類: 房地產人力資源
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