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pdf 鎮江橫山旅游項目《整體定位與發展戰略研究2》264p (共264頁)

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鎮江橫山旅游項目《整體定位與發展戰略研究2》264p
感,樹立品質形象,同時推出多層產
品,回籠資金,控制風險,確保成功
啟動多層
(花園洋房)
現金流產品
實現快速回現
二期(3年)
別墅(聯排+獨棟)
進一步提升高端形象 升級多層產品,從花園洋房到大平層、
復式等,并伴隨推售獨棟別墅,提升
區域價值多層
(大平層、復式)
標桿產品、現金流產品
提升區域價值,定義品質
三期(4年)
多層(城市別墅)
奠定區域品質形象,實現價值突破
繼續升級花園洋房產品,推出更低密
度、城市型別墅產品,打造差異化,
別墅與大平層的內部產品組合,滿足
更廣泛客戶需求;同時針對產業人口
推出小高層產品,滿足特定客群的需
求,實現區域價值,博取最大收益
小高層(7層)
博取最大收益
功能配比-分期方案住宅用地定位
?整體定位住宅用地定位
?整體定位
?客戶定位
?形象定位
?規劃布局
?建筑風格建議
?園林景觀建議
?配套及服務建議97
參考市場上客戶的特征,并結合項目定位,本
項目的置業客戶為:
職業:大中型私營企業主、國營企業主
層次:中高層客戶
目的:休閑度假、保值增值
關注因素:資源占有、高質量的品質和服務、區域規劃利好
職業:小企業主、生意人、高級公務員、高級白領
層次:中層客戶
目的:投資兼顧度假
關注因素:升值潛力、資源占有(含軟性資源)、規劃利好
客戶定位初步發展期 快速發展期
?丁卯為主、鎮江其他區域
為輔?偶得投資客戶為補充
客戶特征
規劃期 成熟發展期
階段依舊關注資源價值
、物業稀缺價值
來源地時
間注重休閑體驗客戶
追求休閑度假的高
端體驗型客戶
居住型高端客戶
?丁卯與鎮江其他區域相當
?鎮江全市客戶為主
?鎮江客戶為主
項目建設 旅游用地一期
建設旅游用地一期建設完
畢旅游用地二
期建設旅游用地建設成
熟,區域發展成
熟【客戶領先曲線】:項目的客戶隨著區域的發展與項目的發
展是一個不斷演變的過程,初步發展期區域客戶為主,隨著休
閑度假功能的完善發展,目標客群逐步擴大到整個城市
旅游用地及
新區的規劃
利好住宅定位
客戶定位【客戶演變趨勢】:前期依托旅游用地規劃和區域規劃
,多以投資客為主,后期通過項目與區域的設施不斷完
善,再由二居逐漸向一居過渡
客戶定位
居住型第一居
所投資休閑度
假第二居
所?規劃利好帶動投
資需求?區域開始完善、
旅游用地開始建
設,休閑度假的
需求開始呈現
?旅游用地及區域
趨于完善,人口大
鎮江橫山旅游項目《整體定位與發展戰略研究2》264p

如何下載 pdf 鎮江橫山旅游項目《整體定位與發展戰略研究2》264p

上傳時間: 2020-10-09 15:46:30 資料星級: 所屬分類: 房地產企業戰略
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